LED立體發光字優點 錡鋒國際CNC雕刻機 雷射雕刻機 YAG金屬打標機 多功能熱轉印機 電腦割字機

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雕刻機市場需求之分析

　　雕刻機進入廣告業已經有近五、六年時間，但其推廣速度卻是相當的遲緩，至今為止，仍有很多使用者不瞭解雕刻機的用途和前景，該篇分析為什麼需要雕刻機。

一、立體雕刻將是未來之發展趨勢
　　許多廣告行業的客戶都經歷過從手工割字到使用電腦割字機，機械代替了手工，電腦代替了人腦，字體標準規範同時又更加提高了生產效力，實現了一次性的跳躍。現在，做廣告設計行業的用戶正面臨一種挑戰 立體廣告製作。隨著人們視覺享受不斷提高，三D立體及彩色圖案更廣受到人們的歡迎，於是，三D立體雕刻機也就應運而生。

二、雕刻機投資少，見效快
　　投資一台雕刻機，以廣告機為例，一台加工幅面為60cm*60cm的機器價格大約為25萬元台幣，加工幅面為60cm*80cm的機器價格大約30萬元左右，而且使用雕刻機不用配兩台電腦，只用一台就行，再加上磨刀機約10000元，拋光機約8000元，總投資加起來，加工幅面為60Cm*60cm的機器不超過30萬元台幣， 加工幅面為60Cm*80Cm的機器也超不過35萬元台幣。我們再來算一算投資一台噴繪機的費用，噴繪機價格約為45萬元台幣，再看一下其需要的輔助設備，覆膜機約2萬多元，高檔掃描僅約1萬多元；高端配置電腦2台共計約5萬多元，至少配備約6萬多元左右的耗材，另外還需較大的放置空間，必需配置空調、加濕器、懂Photoshop、Coreldraw等設計軟體及美工設計的人才，初步算下來至少需要6~70萬台幣，這筆資金對很多人來講應該不算小數目。
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如何成為優秀的業務

業務新手如何過好客戶這關，最快速度贏得客戶的認可與信任呢？
第一步：學會做人，拉近與客戶的距離
　　業務服務員每天都要與不同的客戶打交道，業務服務員只有把與客戶的關係處理好了，才有機會向客戶推銷你的產品，客戶才有可能接受你的產品。作為業務新手，第一件事情就是學會做人，不斷培養自己的情商，拉近與客戶的距離。

　　首先業務新手要做個有自信的人。在自己心目中是沒有什麼不可能，絕不懷疑自己的公司，決不懷疑公司的產品，決不懷疑自己的能力，相信自己一定能夠征服客戶，客戶一定會對你另眼相看。當遭遇客戶剛開始時的一兩次冷眼或者不熱情的態度時，業務新手心裡要明白：這只是客戶還沒有或者不完全瞭解你之前的一種本能反應，沒有什麼大不了。千萬不要客戶一、兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己能否在這裡繼續。如果有這種想法，那結果肯定是在這個客戶這裡待不下去。
　　其次業務新手要做一個主動的人。天上不會掉黃金，業務新手的命運掌握在自己的手中。客戶不理你，你可以主動去推銷自己，關心他及他周邊的人，用你的真誠行動去感染他及他的家人，如每次拜訪為他或者他家人帶點小禮品等等。客戶不告訴你的市場情況，你可以主動去問客戶一些情況，市場的真實情況，你可以主動自己深入到客戶市場一線，親自去瞭解市場情況，客戶沒有告訴你他的基本情況，你可以主動地間接去瞭解。
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ＬＯＧＯ設計的基本標準

1.符合CI概念的要求。
設計者應該對企業 目前的 形象資產、企業導入CI的基本戰略了然於心。
2.充分考慮到企業標誌的理念表現力、可行性。
注明標誌的象徵意義並提供應用於各種不同視覺傳媒的形式說明與縮放的比例及視覺效果說明。
3.設計要符合傳播物件的直觀接受能力、習慣，社會心理、習俗
4.構思須巧妙、新穎、力求避免雷同或近似。
5.構圖需美觀、適當、簡練、講究藝術效果。
6.色彩最好單純、強烈、醒目，力求色彩的感性印象與企業的形象風格相符。
7.遵循標誌設計的美學規律；創造性的探索理想的表現形式。
8.最後，也是最重要者：標誌設計一定要注意其識別性，否則就喪失了標誌的基本意義，其餘都無從談起。

標誌設計的基本表現手法簡述：
1.秩序法：均衡、對稱、擴大縮小、平行位移等有秩序有節奏地構圖，製造形式美。
2.對比法：色彩、形狀等的對比，給人鮮明生動的視覺印象。
3.元素法：強化點、線、面構圖元素，創造視覺交響，寓多樣性於個性之中。
4.矛盾空間法：顛倒、錯位、鏡像，在空間上構成特殊性，產生一種無限可能、無限發展、無限趣味的空間感。
5.共形法：巧妙嵌合邊緣形態，重疊共用，互生互補，變幻相生，給人新穎奇特，別開生面之感。
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壓克力字技術工藝

　　壓克力(ACRYLICS)，化學名稱甲基丙烯酸甲酯(PMMA)，是塑膠中最好及最容易加工的熱可塑性材料，其各種成品規格被廣泛應用於彩光罩、及車船門窗玻璃、門窗罩、防風罩、日常用品、裝潢、廣告材料、手工藝品、水晶家俱、淋浴用具、廚房用具等。
　　壓克力板的優點是高透光度、低濁度、輕美而強韌、加工性能好、色彩豐富、優良的電氣絕緣性、耐候性極佳,能經受住高溫度、紫外光、強太陽光照射，耐溶劑和常用化學品，可回收率高，壓克力板的缺點是抗衝擊性能較差，但經過改良的壓克力板能滿足大多數場合對抗沖性能的要求。
　　在歐美、日本繁華的商業中心，採用壓克力做廣告板，燈箱招牌做企業形象和產品宣傳的廣告，可謂是琳琅滿目、色彩斑斕。在眾多的原材料中，壓克力應用率高達70%。由於壓克力的各個良好的特性，使得壓克力材料越來越受到廣告界業內人士的青睞。
　壓克力板的規格：
　　國產：1.25×1.85/2.45m (透明)　　進口：2×3m (透明)　　國產：1.1×1.2m (布彩)
　壓克力板的使用範圍：
　　壓克力雕刻板用於燈箱面板、採光棚、展板面、水晶字、印刷以及雕刻等方面。
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壓克力黏接技術介紹

　　壓克力製品的生產是一項動手由須動腦的工作，有客戶開玩笑說，就像女人繡花，慢工出細活，我常常會收到壓克力客戶朋友的電話，談到最多的都是一些黏接的技巧問題，可見黏接的技巧也是非常重要的，從看到一張壓克力製品的設計圖稿開始，接下來就是打樣，通過打樣試製就可以確定一些製品的最理想的製作技術，同時，一些具體的操作問題也就出來了，其中黏接技術就是一項非常重要的技巧。
　　
下面就常見的幾種黏接工藝，簡單分析它們的操作技巧：
◆ 對接
　　將兩塊需對接的壓克力板水平放置在操作平臺上，合攏，並預先在縫的底部貼一膠帶直至兩邊都封上，留下一條不大於0.3mm寬的縫隙以備塗黏接劑。用注射器將壓克力黏接劑從一側均勻緩慢地注入縫中，直至全部注滿，待完全固定後撕去膠帶即可。
　　
◆ 立面黏接
　　立面黏接是應用最為廣泛的一種黏接技術，在製作各種壓克力製品中得到廣泛的使用。首先將需黏接的表面擦拭乾淨，可以用純淨水擦拭，但最好不要用酒精等溶劑擦洗，否則容易引發應力產生龜裂。在黏接比較大的板材時最好能使用靠模，可以固定被黏接物，不易於發生移位，有利於提高黏接的品質。板材厚度為5mm以內的壓克力板黏接可以直接用注射器從一側均勻緩慢地注入克力邦壓克力黏接劑，由於毛細作用，使黏接劑流滿整個被黏面，即可完成黏接。厚度大於5mm的壓克力板黏接，先把一塊板水平放置，在需黏接的部位塗上克力邦黏接劑，然後把另一張板的一邊角先放入，豎正即可完成黏接。
　　黏接的品質要求很高，可在未黏接部位貼上膠帶，留下需黏接部位並塗上黏接劑，再按上述操作完成黏接。等黏接劑固化後，再撕去膠帶。那麼被黏面顯得清澈透明，而邊上沒有任何被黏接劑侵蝕過的痕跡。只不過這種貼膠帶的方法比較麻煩，一般不會使用這種工藝。
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LOGO設計的三個層面

　　LOGO，每個品牌甚至不是品牌的企業都有，就像一個人的姓名。怎樣才算好的LOGO？怎樣才是有品牌號召力的LOGO？怎樣才是有文化感的LOGO？這是作為品牌和LOGO的市場中，自己對自己的LOGO設計要求的三個標準層面。
一、好的LOGO
　1、視覺的愉悅
　　視覺不舒服的LOGO是都不用多說扔掉就是。怎樣愉悅？色彩協調、線條協調，無論剛與柔，會說話的色彩和會舞動的線條結合起來，會成為有魅力的LOGO。
　2、圖形的凝煉或者統一
　　早期我們知道LOGO是越簡單越好，不僅僅是因為單純的表現能有更多一些的視覺衝擊力，同時也因為圖形簡單和色彩單純就意味著LOGO在實際應用方便製作，那時的廣告業者是沒有噴繪可以享受的，而且在名片、信箋等大量辦公用品的製作中多色彩意味著高成本。
　　而現代廣告人幸福多了，因為製作已經不再是問題，那麼，還抱著“LOGO表現要簡單”的清規戒律做什麼？所以，除了凝煉的美以外，我們也可以嘗試多變、紛繁甚至絢爛的表現手法，只要能做到整個LOGO在色彩系統、線條風格和圖形思想性上能夠統一無歧義。
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壓克力板購買常識

　　近年來國產壓克力板材由於品質較穩定、價格合理，已得到國內壓克力力工藝行業認可，市場銷量猛增。但是目前零售價下的壓克力板材全部是二次回收料澆鑄而成，性能無法達到標準。二次料加工生產投資小，基本是小作坊式生產，規模小，設備簡陋，所以無論外觀還是內在品質都與新料產品無法比擬。但是由於價格低，市場增長迅猛，產品供不應求，壓克力廠家在追求產量時便疏忽品質標準，產品品質問題不斷，如板面尺寸不足，厚度公差大，板面有灰塵和碎屑物，板面明顯有劃痕、氣泡等；有些商家以低價在市場銷售，實際是多在厚度上做文章……這就要求供應商多瞭解相關資訊，及時掌握市場出現的問題的解決方法，才能更好服務客戶，在銷售中應注意以下幾個方面：
一、與壓克力工藝行業有關的新料壓克力板標準有：
　1、標準公差：以板材幅面1.0×1.3m為標準，大於此幅面的允許相應增加。
　　一級品：＜5mm: ±12%-20% ≥5mm: ±10%
　　二級品：＜10mm：±12%-40% ≥10mm：±10%
　2、變形溫度：750℃-84℃
　3、標準比重：1.19±0.02
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創業要以抓住市場淡季開始

　　市場旺季的時候，各商家都各顯神通，運用各種策略，希望吸引目標顧客的注意。到了淡季，多數企業都偃旗息鼓，或總結培訓，或放任自流。殊不知，淡季正是企業開拓市場，領先競爭對手的好時機，誰能有效地利用市場淡季，誰就能在即將來臨的市場旺季中先行一步。應該如何利用市場淡季呢？

重組行銷網路
　　在旺季的時候，銷量擺在第一位，廠家要拿訂單、出成績，往往會忽視對行銷網路的建設與管理，對經銷商選擇是否合理，是否會衝擊市場，二級經銷商的管理是否到位等問題考慮不周全。因此，進入淡季時正好檢查和重組行銷網路。以白酒市場為例：
　　以“板塊市場”為中心，一級經銷商為核心，對二級經銷商加強管理、控制、服務和指導，同時對部分一級經銷商優化整合，考察經銷商佈點區域佈局是否合理，要綜合考慮經銷商的經濟實力，軟硬體設備及城鄉交通等因素，整理板塊市場的網路管道，管理和服務要及時、有效、到位，幫助一部分有實力的經銷商建立、健全行銷網路。

優化產品結構
　　在市場淡季的時候，還可根據資訊部門的產品報告和經銷商的回饋資訊，整合產品結構，開發新產品，研究細分市場，根據消費者需求的差異，找出最有利的潛在機會，開發新產品，爭取在旺季時銷售有重大突破。

改進銷售方案
　　每到淡季，各級經銷商都不願增加庫存，且銷售積極性減退。有些白酒經銷商將資金投向啤酒、飲料等暢銷產品，針對這種情況，一些比較好的做法是：
　　1、適當讓利，刺激一級經銷商拿貨。讓利的方式有多種，但最好不要降價，因為這樣容易導致囤貨，還會衝擊旺季銷售。我們通常對一級經銷商採取有獎銷售形式。例如：以一萬元為一個單位，經銷商每購一萬元的貨送兌獎券一張，每到財務結算日行兌獎。獎品以實物為主，張張有獎。獎品最好不以現金兌現。
　　2、協助經銷商完成銷售。產品給經銷商並不等於銷售的完成，因為只有產品完成向最終轉化才能真正實現價值，否則到了旺季，經銷商還要消化淡季庫存，對旺季的銷售產生影響。我們通常會委派市場精英赴一級經銷商和有實力的二級經銷商處，給予一定的政策補助，協助其召開供貨會，對現場拿貨的批發商給予一定的優惠。
　　當然，淡季市場要做的工作還很多，不同的產品，不同的市場採取的應對措施不同。在具體操作時，要結合市場研究，根據市場和公司實際情況來制定工作方案，企業在淡季時的工作要做細，做實，不流於表面。

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廣告市場的建議

　　廣告業的興起除有賴於市場的繁榮外，廣告公司的蓬勃發展也是極為關鍵的一個因素，還有就是廣告主的要求也越來越高，不局限於單一的表現形式，使廣告製作手段形式多元化。單從戶外廣告來看，從最初的霓虹燈發展到招牌貼紙再到今天的噴畫廣告，都蓬勃發展。 在噴畫技術出現前，戶外廣告在廣告業所占的比例是微乎其微的，一直被排斥在影視、廣播、報刊、雜誌等媒體以外。由於製作手段的原始、從業人員的素質偏低，專業性不強，廣告的效果連廣告主的基本要求都達不到，更不要說滿足美化城市環境的需要了，使得戶外廣告的發展停滯不前。

　　九十年代初，噴畫技術引進台灣，技術含量令人驚歎，但當時引進設備少，製作費用高，(每平方米千元以上)，僅極少數公司企業能承擔。
隨著噴畫設備、耗材增多，導致噴畫價格大幅下調。低廉的價格，高品質的畫面，大大刺激了廣大客戶的需求；而量的增加，又使廣告設計商信心大增，購買的設備越來越多。這一切顯示著：噴畫業的春天來了。

　　如今電腦噴畫製作已替代單純的手工畫製，噴畫之所以深得業內人士的寵愛，原因有三：
　一、操作簡單，可控性強，製作週期短。
　二、安裝、攜帶方便。
　三、品質好且價格低廉，效果生動逼真。
　　以上三大優點，使越來越多的客戶願意採用噴畫作為戶外、戶內廣告的製作手段，刺激市場需求，已有噴畫設備的公司不滿足一兩台噴畫機的配置，從而購買更多的設備，增大產量、降低成本，成為眾多噴畫公司的頭等大事。而沒有大型噴畫設備的中小都市也被廣大的市場所吸引，購買設備每年至少以30%-50%的速度遞增，預計在年底，各種機型的銷售量應該接近1千台。噴畫應用範圍也越來越廣泛，如在裝飾畫、效果圖、防真畫方面的應用和推廣。雖然泡沫字、銅字、鋅鐵字的單一性，噴畫設備、耗材的銷售具有巨大的潛力。

　　雖然噴畫製作價格一降再降，噴畫製作需求量也大幅度增長，但隨著人們品牌意識的增強，廣告主在選擇廣告製作代理時，不僅僅將局限於噴畫價格的高低，因此“品質生存”也將深入廣告製作行業，一些沒有噴畫設備或噴畫設備相對落後、噴畫耗材相對較差的公司，在市場競爭中處於劣勢，甚至處於行業邊緣，因此增強他們的製作實力，逐步走入規範化、集團化，方能立於不敗之地，只要在產品組合、產品品質、服務意識方面下工夫、勝人一籌，搶佔先機，那麼，成功就是水到渠成的事了。
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壓克力產品介紹

　　隨著壓克力浴缸的使用，平時接觸壓克力產品的機會越來越多，但是也許很多朋友對壓克力不夠了解，壓克力又名有機玻璃，化學名稱為甲基丙烯酸甲酯，塑膠中最好、最容易加工的熱可塑性材料。目前壓克力板被廣泛應用於航空、車船門窗、日常用品、裝璜廣告材料、手工藝品、傢俱及衛浴用品。
　　壓克力板材在衛浴用品生產中被用來製作成浴缸、檯盆及沐浴房頂蓋、背板及底盆等，壓克力產品因其製作成型簡單，可設計成各種形狀，因此受到消費者的青睞。
一、壓克力產品的特性
　1、 質輕，比重在1.19-1.20之間。
　2、 透明度超越普通玻璃，透光率達93%，且具有水晶玻璃的光彩。
　3、 壓克力表面硬度相當於鋁，比其他塑膠硬，但經不起鐵、陶瓷等硬物磨擦和撞擊。
　4、壓克力板材通過加熱吸壓成型，加熱溫度在170-185℃。
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